April 8th, 2007

серая инкогнита - бамц!

Captain Power and the best second car

    Люблю наших маркетологов.

    Увидел однажды большие буквы "ON" в характерном прямоугольничке на красном фоне. Сопровождаемые надписью "твоя вторая сим-карта" и незаметным логотипом HCC. Отвлечёмся на мгновение от того, что "ON!" проассоциировался у меня разве что с старым фантастическим сериалом "капитан Пауэр и солдаты будущего", в котором героические солдаты будущего под руководством капитана Пауэра гонялись за поработившими землю машинами, орали "пауэр ОН!" прижимая руку к груди, от чего обрастали "энергетическим защитным чем-то там" и далее боролись с машинами. Отвлечёмся.

    "Моя вторая сим-карта". Вторая - не основная, а вторая. То есть, НСС признаёт, что конкурировать с монстрами сотовой связи "на их поле" он не может, но есть у НСС некая фишка, некоторое УТП, извините за выражение, которая (которое?) сделает использование сим-карты НСС более, эээ, лучшим чем какой-либо другой. Не в любом случае, нет - иначе это была бы "моя ПЕРВАЯ сим-карта", а только в некоторых - как игрок на замену. Но игрок сильный: ладно, пусть я маньяк и хожу с двумя трубками, но обычный-то человек две трубы носить просто так не станет, а необходимость передёргивать симки (а именно так позиционирует себя "ON") - требует серьезной мотивации. Особенно учитывая что некоторые телефоны "забывают" при этом солидную часть личных настроек - несомненно из лучших побуждений, но все таки...

    Реклама шла как "тизер" - во-первых, малозаметный логотип в психологически "невидимом" правом-верхнем углу, во-вторых - на тот момент тарифы ещё не только не действовали, но даже не были оглашены "в цифрах". "Тизеры" позволяют разжечь любопытство и обеспечить резкий рост потребителей в момент "рассекречивания" тизера, но... если бы я не наткнулся на этот плакат повторно - фиг бы я вспомнил про какой-то "ON", а если бы не заметил скромного логотипчика НСС - до-олго бы копался в поисковых системах (86 миллионов страниц с этим словом на яндексе; гугль молодец: первой же ссылкой - http://www.ongsm.ru, не имеющий никакого отношения к НСС. Дальше - 8.2 миллиарда(!) ссылок. А что делать - с предлогами по частоте могут поспорить разве что артикли). И нафига тогда было делать тизер вместо обычной рекламы?

    Ладно, проехали - клиент вспомнил, клиент продрался через интернет и нашёл. На сайте НСС находим УТП этого красного "включателя". УТП понятное - "низкая цена" (всю тираду прочитаете сами на сайте, я просто перевожу с маркетроидного на русский).

    Ясно, про что маркетологи НСС вспомнили! Вспомнили они про фирму "фольксваген", безуспешно пытавшуюся продавать свои "жуки" в Америке в период её экономического расцвета и моды на огромные могучие машины, символизирующие своей мощью благосостояние процветающей американской семьи. "Жуки" никто не брал - ну сами посудите, разве мог американец показать свою бедность, купивши вместо Настоящего Автомобиля эту мелочь горбатую?
    И фольксваген нашел блестящее решение - была запущена реклама "фольксваген - лучшая вторая машина американской семьи". Реклама попала точно в цель - "жук" был удобен для небольших поездок, с этим трудно спорить - а подтекст "как, у вас всего одна машина?" угадывался безошибочно и бил в самую точку преуспевающей америки :-)

    Ладно, посмотрим что там у НСС с этим самым УТП. Ага, вижу - крупным шрифтом "15 коп" (точнее, "0.15 руб" - это по маркетроидному) в минуту. Ура, это даже дешевле чем "проводной" городской телефон! Ах да - "0.15 руб" это "абонентам тарифных планов ON" (ой, много их, много, верю). Но... но я не звоню "абонентам тарифных планов ON" - я боюсь, из той полусотни номеров что висит у меня в книжке, вряд ли хотя бы один в ближайшее время окажется "ON". Вот МТС с билайнами и мегафонами много, НСС опять же есть, но не "ON" ни разу. Сколько же, интересно, стоит звонок с НСС "ON" на, скажем, другой тарифный план НСС?..
    А, вижу - мелким шрифтом чуть ниже! Два рубля ноль-ноль копеек за минуту.

    Два. Рубля. За минуту. Внутри оператора.

    У теле2 «всегда дешевле(tm)», не к ночи будь помянут, звонки на других операторов Нижегородской области - 25 копеек (про Экстра 5 с 5 копеек на все мобильные вспоминать не буду, это временная и небесплатная акция).

    У МТС (не самый дешевый оператор, согласитесь) - и то 1.75руб (с НДС) на операторов Нижнего (стало любопытно, уточнил).

    Скажите мне кто-нибудь, а то я не въезжаю. Черт с ним с фольксвагеном, тизерами и УТП. Но что - НСС всерьез считают, что кто-то поверит в то что 2 рубля дешевле чем рупьсемьдесятпять (про 25 коп я вообще не вспоминаю), или будет готов покупать вторую трубу или передёргивать симки только чтобы звонить по 15 коп другому счастливцу с таким же уникальным ТП? То есть, я вижу единственное применение этому тарифу: "влюбленная парочка", приобретшая пару телефонов чтобы звонить только друг другу... но даже тут - "любимый номер" на том же tele2 скорее всего окажется выгоднее...

    Короче, не понимаю я таких случаев маркетинга. Может, это и к лучшему?..